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东方今报:链条招商成就了新利app模式

发表日期:2013-12-18 15:54:14 点击:

仅仅十几年时间,新利app集团从几百名工人发展到上万名员工,从单一的产品增加到近百个规格型号的系列产品,辖有11家公司,从工业、商业延伸到种植、医药连锁、医疗器械经销的多元化发展。在集团下一步的发展中,链条招商将成为不可复制的商业模式。

 

 

●新利app的抱团取暖

 

今年3月下旬,全国医疗器械行业协会医用高分子制品分会在郑州开年会,新利app集团董事长周运杰做的发言引起了大家的强烈反响,纷纷要求抽出半天时间到新利app集团实地考察一下。3月29日,100多名业内人士到郏县一看,都非常震惊,说周运杰是行业里的一匹黑马,有的人还开玩笑说,咱们收兵投降吧,再做也比不上周运杰。协会的会长也说,别看大家都做得不错,感觉也不错,但比比周运杰,压力大了。

周运杰说,“战略联盟”创新型的经营模式,既符合国家的新医改产业政策,也得到了政府及行业职能管理部门的认可,特别是2009年11月在成都全国“药交会”上,得到了中国医药企业管理协会和众多医药生产厂家的认可,这些厂家还把这一新型经营模式在行业里积极推介。

他介绍,“抱团取暖”的经营模式,不仅能让医药经营企业降低4%~5%的配送成本,而且能够保证医药经营的应得利润,最主要还是在很大程度上确保基层药品配送及时、准确、安全,让百姓吃上放心药、安全药、廉价药。 “在今年河南省基本药物配送企业招标中,我们挺进20强,名列第9位,是全省108个县中唯一中标的县级医药公司”。

“新医改的核心目标就是保基层、保基本。实施联盟化、集约化的‘抱团取暖’经营模式,将是未来基层药品供应保障的趋势。”中国医药企业管理协会会长于明德说,新医改形势下,基层药品配送,实施联盟化、集约化的“抱团取暖”经营模式将是必然趋势,需要更多的“带头大哥”,勇于承担行业发展的责任与义务,整合资源,实现资源共享,优势互补。

湖南的一个同行带着自己的经营团队来学习周运杰的经营模式,学了3个月,回去照着做,没有想到一个月就亏损70万元,股东们坚决反对,最后又回到老的经营路子上去了。“一般商业企业也真复制不了我们这种模式。”周运杰总结说,“因为他只有商业,没有工业在后边做支撑。我们不一样,我们是既有工业又有商业,所以,我们的这种模式是立足于我们的实际独创的。”

周运杰说:“我们是靠诚信来感动别人,我告诉我们的员工,只要我们想顾客的需求,围绕市场去做,没有做不成的,不诚信是我们没有自信,只要有自信,就能叫别人围着我们走,帮别人赚钱就是帮自己赚钱。”

他的目标是,今年上半年在河南省布局8~10家市级医药公司,下半年在山东、安徽、北京、河北成立4家省级公司,在当地成立4个分公司,2012年实现销售突破100亿元,计划开发20个省外商业物流公司。到2014年,31个省市都有新利app的省级公司。

 

●两轮驱动

 

周运杰介绍,2011年是新利app集团实施第三个五年战略发展规划的开局之年,在制定新时期发展战略规划的时候,他们牢固树立科学发展观,把转变经营观念,向科技型企业集团发展,实行集约化经营,大力推进经济结构与产业结构调整,创新经济增长方式等,作为新时期发展战略定位的核心要素,将新利app医疗器械孵化园和新利app医药战略联盟作为两大发展战略。

新利app医药战略联盟的运作,是周运杰战略联盟思想、战略战术、经营策略等在新医改形势下的综合创新尝试。三年来,新利app紧紧团结在战略联盟的旗帜下,围绕着国家新医改的基本要求,不断调整战略联盟的经营思路和市场运营规则,充分发挥医药战略联盟优势,争取到更多上游厂商的支持和奖励,同时也为上游生产企业提供更加有力的市场营销渠道,上挂生产、下链销售,形成一个上中下三环节共赢的营销模式。

在新利app医药战略联盟稳固发展、取得丰厚成绩的同时,新利app医疗器械孵化园也有了具体的战略发展节点:

2011年计划进行300个项目开发,完成投资30亿元;结合集团公司国际化发展战略,2011年计划完成境外合作与融资5000万美元。目前已经与美国的百特、比迪和德国的贝朗、西门子等知名企业进行商务沟通,初步达成了合作意向。

2011年项目投资继续以商招商,吸纳外阜企业归属(郏县)新利app孵化园,扩大企业入园规模。加强高端产品的研发与合作,主要是微创介入类产品,如PICC导管、药物心腔支架、血液透析导管、引流导管、生物制骨、无针注射器、安全式留置针等,在新利app孵化园中,形成独具特色的微创介入类高科技工业园;2012年再完成200家合作企业入园发展,计划投资4亿元;同时在一期企业已经发展两年的基础上,再追加投资4亿元。完成外来投资与合作1亿美元。

在五年发展规划中,前三年实现总投资50亿元,为五年规划的后两年快速发展奠定坚实基础。计划到2015年,新利app孵化园项目达到2000个左右,投资规模超百亿元,工业产值超五百亿元。劳动就业岗位30000个,实现社会效益与经济效益双丰收。

 

●把财富分给大家

 

2010年2月9日,对于新利app集团来说,是一个永远值得纪念的日子。“新利app集团医用制品有限公司股改大会暨首届股东大会”在集团培训室召开,56名销售骨干、经销商以及管理者成为医用制品的股东。大会通过了股改方案,股东们选出了董事会、监事会成员,并成立了董事会、监事会,医用制品公司股改正式实施。

周运杰把自己的部分股份拿出来,无偿地分给销售骨干、经销商和管理者,使他们顶“身股”。年底,按比例参与新利app医用制品公司的分红,使他们由过去给老板干,变成给自己干,将他们的利益与公司的利益紧密地联系在一起。

他说,我要把大家的利益和新利app的利益捆绑在一起,把新利app做成百年老店,因为新利app承载着太多人的期望,新利app现在不仅仅是做企业,同时也是在做社会责任。“要学会分钱,分好钱”。

“新利app医疗器械孵化园系列项目7月建成投产,首批产品将推向市场。”新利app集团董办主任杨海荣介绍,在(郏县)新利app孵化园,现在已经有六七个项目开始生产,下半年全部启动,第一批经国家审定注册的80个项目将陆续投产。到7月份,第一批产品就能下线,通过新利app的经销商渠道进入全国市场,“首批项目主要以公司高管和我们优秀的经销商、代理商共同投资合作,然后向社会推介”。

董事长周运杰说,孵化园项目他给首期20名高管每人一个项目,例如:一个项目按200万元投资计算,公司拿70%,他自己拿30%,经营管理由公司负责,每年收益在30%。“你说他还会去跳槽,不安心干吗?安心才会用心,用心工作才能把工作干好。”他说,“这个项目一推出来,就引起了投资者极大的兴趣,不少人一听我这种模式就呆了,要求合作。现在,已经谈成了37亿元的投资项目。”

省长郭庚茂在考察中也表示,通过孵化园这种模式,把医药行业最优秀的资源(人才、资金、技术、产品、市场等)汇聚起来,实现有效整合,使企业快速发展,用企业自身的资金来办企业自己发展之事,实施产业链条招商,新利app搭台、以商招商,企业自愿、风险共担、利益共享,既不受金融机构的行业运作要求约束,又不受国家信贷政策及规模的控制,一举多得,自主发展。

 

■ 专家点评

链条招商成就了新利app模式

“通过对新利app模式的解读,我们发现,是链条招商成就了新利app这种独特的商业模式。”中国产业集聚区网首席顾问杨建国表示,孵化园发展战略,是具体落实新利app集团战略发展道路和“商业开路、工业立足、工商联动、协调发展”的具体实践,医用工业是商业医药物流赖以发展的强大产品生产基地,商业医药物流又是拉动工业产品迅速占领市场终端和渠道的最佳路径。新利app孵化园的创新发展模式,经过在平顶山、安阳、驻马店等多个地区复制,目前已经逐渐形成了河南省乃至中部,医药医疗产业集群基地,开辟了我省医疗卫生事业新型工业领域,是区域经济产业转型的有益尝试。由于是产业资本与金融资本有利结合的最佳创造,以及金融服务创新手段的最佳形式和产业促金融、金融兴产业的互动平台,新利app集团孵化园发展战略也将开创平顶山市非资源类产业发展的新格局,在整个行业优势资源的基础上,吸纳国际一流医药高新科技着陆中原,对我国医疗卫生新兴产业高速发展形成有力助推。

他说,新利app集团在郏县、鲁山产业集聚区内利用自身品牌优势地位、产业行业优势地位、行业优势,采用以商招商的模式,积极打造产业完善、产品丰富的新利app医疗器械孵化园产业链发展模式。按行业细分为医用耗材、医疗器械、保健器材、医疗影像设备等,最终打造成体系完善、链条丰富的医疗器械产业生产基地,以“新利app”商标为无形资产并共同使用,以新利app医用制品有限公司的市场营销渠道及市场终端网络为依托,进行以医疗器械行业相关的新产品研发、生产、加工、制造等。孵化园的发展所采取的搭建平台、筑巢引凤、以商招商、产业链招商,实施产业链发展的模式也与省发改委于2011年2月21日出台的《2011年河南省加快产业集聚区建设专项工作方案》中提出的突出配套带动、吸引产业链条整体转移和关联产业协同转移,以产业链条延伸推动产业集群发展的发展机制不谋而合。

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